Apakah Anda sering bernegosiasi? Yang kita bicarakan bukan hanya tentang

tawar-menawar harga, tetapi benar-benar tawar-menawar atas semua elemen dari

kesepakatan itu. Anda tahu bahwa Anda telah berhasil bernegosiasi ketika Anda

mendapatkan harga yang cukup rendah untuk memuaskan pembeli, dan harga yang

cukup tinggi untuk memuaskan penjual. Kebanyakan pebisnis tidak tumbuh dalam

budaya di mana mereka harus bernegosiasi untuk hal-hal yang mereka beli. Umumnya

pengalaman negosiasi untuk barang dan jasa hanya terjadi sesekali saja.

Akibatnya, pengetahuan dan keterampilan sebagian besar orang-orang dalam

bernegosiasi cenderung relatif rendah. Jika Anda hanya melakukan sesuatu

sesekali saja, Anda tidak mungkin mengembangkan pengetahuan dan keterampilan

yang luas dalam kegiatan itu. Seberapa sering Anda membeli rumah atau mobil?

Bahkan jika Anda membeli mobil baru setiap tahun dan setiap kali Anda

bernegosiasi tentang harga mobilnya, keterampilan ini hanya digunakan satu kali

dalam setahun, dan karena jarangnya ini, keterampilan negosiasi Anda tidak

mungkin berkembang dengan baik. Buku ini membahas 24 strategi Tiongkok tentang

negosiasi superior, yang dituliskan dengan banyak sekali cerita dan contoh kasus

nyata.